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29 janvier 2011 | 
Auteur (suite de l’histoire de Joachim)
« Professeur, vous avez mentionné que les techniques nécessaires pour vendre un produit à petit prix n’étaient pas les mêmes que celles nécessaires pour vendre un produit très cher.
Pourriez-vous développer ce concept et nous l’expliquer? »
« Mon esprit était totalement confus. Je n’avais aucune idée de la réponse. Je transpirais à grosses gouttes. Et puis j’ai eu une inspiration:
« Jeune homme, cette question est la plus RIDICULE qu’on m’ait jamais posée. Read the rest of this entry »
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Tags : état d'esprit, motivation, petit prix, séminaire, vendre un produit | 
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(suite de l’histoire de Joachim)
« Voilà. J’étais à l’Université Harvard. »
« Oh mon Dieu, vous avez fait Harvard? »
« Non, non, j’étais le chauffeur d’un professeur d’université. »
« Le CHAUFFEUR? »
« Oui. Et j’écoutais tous les discours du professeur, encore et encore et encore.
Tellement que j’ai fini par les mémoriser. J’étais capable non seulement de dire son texte, mais aussi ses intonations et même sa gestuelle. Read the rest of this entry »
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(suite de l’histoire de Joachim)
« Comment l’avez-vous su? »
« De 2 façons:
1. Vous vous accrochez à votre pupitre comme si c’était une bouée de sauvetage. Comme si votre vie en dépendait. Vous le serrez tellement que les articulations de vos phalanges deviennent blanches.
Je vais vous dire un secret. C’est un pupitre. Il est à vous. Il sert à poser votre texte, pas à vous servir de bouée.
Au début de votre discours, éloignez-vous de lui, allez sur le côté, adressez-vous directement à votre public sans vous cacher derrière votre pupitre.
Créez un RAPPORT avec vos auditeurs. »
« Et quoi d’autre? » Read the rest of this entry »
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Si vous ne pouvez éviter d’être en colère alors soyez en colère:
1. Contre la bonne personne
2. Dans la bonne mesure
3. Au bon moment
4. Pour la bonne raison
5. De la bonne manière Read the rest of this entry »
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(Suite de l’histoire de Joachim)
« Je suis tellement content que vous soyez venu… »
Puis il ajoute:
« Dites-moi. Vous m’avez écouté, quelles erreurs fais-je dans mon discours? Je veux m’améliorer. C’est très important dans mon métier. »
Joachim avait peur de parler en ANGLAIS, mais il était un bon orateur en espagnol. Il connaissait bien son métier il lui répond donc: Read the rest of this entry »
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